直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

 

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

 

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

抖音：农民工夫妻单场带货841万

 

我们先来看看抖音。

 

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，位居11月24日带货榜前列的主播有大鱼、刘大师•工地最美夫妻、一喜推荐官等。

其中，“刘大师•工地最美夫妻”在昨日取得了841.82万元的预估销售额，以下是详细情况：

 

1. 直播数据：

 

“刘大师•工地最美夫妻”目前粉丝数818万，11月24日预估销售额841.82万元，其中，共上架24款商品，在线人数峰值13.01万。

 

本场爆款商品是一款客单价999元的18K玫钻石吊坠四叶草，销售额131万。

2. 拆解分析：

 

1）与粉丝建立情感链接。“刘大师•工地最美夫妻”的走红跟最近爆红视频号的霹雳舞凯凯（关于霹雳舞凯凯可以查看历史文章《视频号单条播放近4亿，霹雳舞凯凯直播带货首秀战果如何？》）有点类似，外出打工的小夫妻工作之余在工地唱歌，因为淳朴的歌声、真挚的感情而走红。

 

大胆推测，“刘大师•工地最美夫妻”的粉丝基本盘应该有两类人群：一类是对这对夫妻有认同感的工友等，觉得他们代替自己实现了梦想；一类是对新奇事物、美好爱情抱有猎奇心理的吃瓜群众，逻辑上跟都市人群喜欢李子柒有点类似，遥远又看起来很美好。

 

2）带有成长性的博主更具价值。与其他博主不同的是，“刘大师•工地最美夫妻”的故事是有后续的，因为唱歌走红，但却没局限于唱歌，而是把自己的小日子过得越来越红火，结婚、买房子、开展直播带货事业，像是连续剧，粉丝们也有参与感。

 

没有局限于工地，是“刘大师•工地最美夫妻”能带得动多品类商品的一个原因。据新抖数据统计，近两个月“刘大师•工地最美夫妻”进行了多场专场直播，包括鸭鸭羽绒服专场、老庙黄金专场、浪莎专场等，单场带货成绩也多在百万级别。

 

3. 建议：

 

占中国人口多数的农民、工人才是最强大的力量，一旦能与他们建立情感共鸣，能产生的势能是极其巨大的。直播的实时互动性则极大降低了获取这种情感共鸣的门槛。

 

不过需要注意的是，农民、工人群体对“真诚”的要求苛刻又宽松，这中间的度需要好好把握。

 

快手：云南萌妹子单品带货519万

 

看完抖音，再看快手。

 

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括天生爱美食（娇姐）、娃娃、葵儿等主播位居11月24日带货榜前列。

其中，“👑云南小师妹”在昨日取得了538.21万的预估销售额，以下是详细情况：

 

1. 昨日数据：

 

“👑云南小师妹”目前粉丝数181万，11月24日预估销售额538.21万，其中，共上架14款商品，在线人数峰值5617。

本场爆款商品是一款客单价380元的金骏眉，销售额519万元。

3. 拆解分析：

1）茶叶是一个非常注重体验和氛围的商品，强调文化属性，从“👑云南小师妹”的短视频和直播间布置中也能感受到对氛围的静心打造。旗袍、茶山、茶具等出镜率非常高。

2）茶叶的客群主要以男性为主，“👑云南小师妹”则打造了一个懂茶、爱茶的萌妹子形象，比较有亲和力。据新快数据统计，11月24日直播间男性用户占比81%。

3）原产地对产品的赋能还是比较明显的。从账号名称到茶山展示，“👑云南小师妹”都强化了这一点。

 

3. 建议：

现阶段低价优惠还是直播间的主流，但随着历史库存的清空、消费者需求的升级以及商家对利润诉求的增加，直播肯定要具备商品赋能能力的。

所以，打好人设，运营粉丝才是长久之道。

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