直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

 

欢迎来到新榜有货的“快手带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

 

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

 

快手：单场爆卖1016万，

一款水杯销售额近90万

今天我们来看一下快手。

 

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“超级丹”、“Syali❤️大鸭梨➰”、“陶子家”等主播位居11月25日带货榜前列。

其中，“Syali❤️大鸭梨➰”在昨日取得了1016.88万的预估销售额，以下是详细情况：

 

1. 昨日数据：

“Syali❤️大鸭梨➰”目前粉丝313万，11月25日举办了上下两场直播，第一场预估销售额527.7万元，共上架48款商品，在线人数峰值2.48万；第二场预估销售额489.18万，共上架51款商品，在线人数峰值1.21万。

其中，第一场直播的爆款商品是一款客单价1888元的皮草外套，预估销售额43.42万元，第二场直播的爆款商品是一款客单价56.9元的梦幻精灵动动杯，预估销售额43.96万。

2. 拆解分析：

1）自产自销，低价王道。通过新快数据可以发现，百元以下女装是“Syali❤️大鸭梨➰”的销售额贡献大户。不到60元的芭比裤、不到90元的开衫毛衣，销量大多在4000-6000件。

 

低价目前仍是快手老铁的最爱，但早期部分无良主播的垃圾货也让老铁们心生疑惑，所以，给低价一个理由，让老铁相信“低价不低质”是主播需要解决的问题。

 

“Syali❤️大鸭梨➰”的短视频和快手简介中，都不断强调“自产自销”、“高品质低价位时尚女装”的概念，这就是其为自己产品做的背书。

 

2）农村女孩，逆袭主播。目前“Syali❤️大鸭梨➰”的置顶视频是其对自己故事的介绍。从农村女孩到带货千万的快手主播，“Syali❤️大鸭梨➰”经历了挤在50平公寓工作、在美甲店拍作品、搬到广州租下2000平创意园的逆袭之路。这种故事实际上是很能打动人的。新快数据也显示，主播的粉丝中女性占比超过98%。

 

3）善用生日会等节日，销量、固粉两手抓。电商应该是最喜欢造节的行业了，大到双11、618，小到主播的生日会、粉丝节。用的人虽然多，但确实有效。“Syali❤️大鸭梨➰”这次破纪录的直播就是一场生日会直播。

 

查看新快数据会发现，“Syali❤️大鸭梨➰”的历史带货成绩多在百万级别，超500万的都很少。这次破千万，一方面用生日会的名义能增加仪式感，大力做促销；一方面也能唤起粉丝的情感共鸣，把粉丝价值最大化。

 

4）精准选品，触达粉丝需求。在11月25日的直播中，“Syali❤️大鸭梨➰”有一个特殊的爆款，是一款客单价56.9元的梦幻精灵动动杯，预估销售额86.37万元。这款使用者主要是小朋友的产品能卖爆，除了价格美丽外，猜测主播粉丝中宝妈的占比应该非常大。

 

3. 建议：

 

低价是利器，但在低价泛滥的现在，如何把自己的低价合理化，打消粉丝对“低价低质”的顾虑是一门很大的学问。实际上，部分直播间的“演戏”也好，部分主播强调的自产自销、工厂直发也罢，都是为了打造这种合理性。

 

这背后透露的实际上是消费者的一个变化：喜欢低价，但开始更在乎质量。所以接下来的直播，要么大力出奇迹，靠着薄利多销走低价路线，要么开始培养粉丝对高价产品的接受度，逐渐提高客单价。

 

至于哪条路好，正确的废话是“低价没出路，一定要做品牌”，但实际上，还是要看各自手里的资源和机遇。

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