直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

 

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

 

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

 

抖音

 

1. 金晨直播首秀带货4586.98万元，怎么卖的？

 

据新抖数据查看，3月7日的抖音爆款销售额排行榜：

 

 

昨日，一款客单价4599元的“摩摩哒智能家用多功能太空舱豪华电动全身按摩椅沙发摩鲸椅M610”预估销量1844件，预估销售额848.06万元。该产品主要来自“金晨”直播间。

 

查看发现 ，昨日是明星金晨的抖音直播带货首秀，整场直播预估销售额4586.98万元。分析下来，这个成绩的取得有以下几点原因：

 

第一，抖音女王节活动进入高潮，女明星带货也蹭到不小的节日红利；

第二，自参加《乘风破浪的姐姐》等综艺节目后，金晨热度见涨，人气有了不小的提升；

第三，分析“金晨”直播间的选品可以发现，3C数码类产品贡献了绝对大头，其中，苹果旗下产品累计预估销售额2271.82万元；客单价2990戴森吹风机预估销售额104.95万元；客单价4599元的按摩椅预估销售额848.06万元。显然，这些不愁卖的品牌货保证了直播成绩的下限。

 

整体来看，明星带货在品宣以及品牌赋能上仍具备相当价值，但如果是偶尔带货的明星主播，漂亮的成绩严重依赖选品，普通商家和品牌很难指望明星能带多少货。

2. 家居用品成销量榜常客，一款牙刷销量破万

 

据新抖数据查看，3月7日的抖音爆款销量排行榜：

 

昨日，一款客单价5.2元的“鑫霞严选--卡斯丽777牙刷02”预估销量1.28万件，预估销售额6.66万元。该产品全部来自“陈三废gg”直播间。

 

“陈三废gg”是一个粉丝2653万的抖音剧情类网红，转型带货主播后不少直播预估销售额在500万元以上，且带货品类比较多样，并不局限于单一品类。牙刷这样的产品在其直播间则更像是引流福利款产品。

 

值得注意的是，在抖音销量排行榜中，牙刷、垃圾袋、卫生纸等家居类产品经常位居前列。分析下来，有以下几个原因：

第一，这类家居类产品通常客单价低，消费门槛不高，红人主播会用来做引流产品，中小主播则因为能带得动而更愿意在直播间上架；

第二，此类家居类产品属于消耗品，需求量大；

第三，家居类产品通常由女性采购，这与直播间的用户构成是比较契合的。

 

整体来说，这类家居类产品单价不高，利润不高，但容易走量，是薄利多销的好产品。

3. 美妆护肤专卖店，不到8天GMV超2000万元

 

据新抖数据查看，3月7日的抖音小店销售额排行榜：

 

昨日，抖音小店“鲸动商城”预估销售额1837.78万元，预估销量1.29万件。该小店主要关联了“韩国媳妇大璐璐”直播间。

 

“韩国媳妇大璐璐”目前粉丝803万，是一个依靠分享中韩夫妻日常走红的抖音网红，转型带货主播后以带货韩国美妆类产品为主。昨日，“韩国媳妇大璐璐”预估销售额1881.65万元，整场直播均为美妆护肤类产品，客单价1590元的后天气丹是其中的爆款产品，来自“鲸动商城”。

 

值得注意的是，“鲸动商城”3月1日开始对外营业，产品聚焦美妆护肤类产品，关联主播则包括“韩国媳妇大璐璐”、“小李朝ye”、“大利”等。目前，该小店累计预估销售额2360.89万元。

 

显然，对于把自己定位为供货商的抖音小店来说，如何获得红人主播的青睐是关键。

4. 供应链开小店自供自销，怎么玩？

 

据新抖数据查看，3月7日的抖音小店销量排行榜：

 

昨日，抖音小店“跃动重庆”预估销售额47.66万元，预估销量4.29万件。该小店共关联了6位主播。

 

值得注意的是，“跃动重庆”是由跃动供应链开设的一家抖音小店，目前关联的主播也主要是“山城小李子”、“重庆城幺妹”、“杠上花”、“重庆不打烊”等几位主播，几位主播粉丝数均在10万以下，推测跃动供应链有自己的货源或工厂，通过开设抖音小店在直播间销售产品，主播则是跃动供应链旗下主播或者有长期合作的主播。

 

整体来看，这是一个比较典型的通过整合资源、简化流程来抖音“捞金”的典型案例。

 

快手

 

1. 猫七七女神节专场，一款眼霜爆卖3306.22万元

 

据新快数据查看，3月7日的快手爆款销售额TOP5如下图：

 

昨日，一款客单价1588元的“黛莱皙奢宠焕活臻藏兰花滋养眼霜K231”预估销量2.08万件，预估销售额3306.22万元。该产品全部来自“猫七七”直播间。

 

“猫七七”快手粉丝1549万，历史带货成绩多在百万元级别。昨日是“猫七七”的女神节专场，预估销售额5350.41万元，直播间上架产品大多为黛莱皙品牌产品。

 

据账号介绍，黛莱皙是主播的自有品牌，是一个拥有系列进口成品的国货品牌，与国际一线大牌共享原料采购、先进技术、专利成分、共用生产线。这也是该主播直播间的主要卖点之一，自有品牌，有高度控价权，能对产品负责，能将粉丝对主播的信任高效转化到品牌身上。

2. 徐小米女神之夜，一款美体衣销量近6万件

 

据新快数据查看，3月7日的快手爆款销量TOP5如下图：

 

昨日，一款客单价59.9元的“小米家美体衣”预估销量5.99万件，预估销售额358.66万元。该产品全部来自“徐小米”直播间。

 

“徐小米”目前抖音粉丝875万，是位于临沂的一位头部主播。依托于临沂当地良好的直播电商环境，“徐小米”在供应链、物流、人力等方面有着不小的价格、效率优势。“徐小米”以教穿搭起家，积累了一批对服饰有需求、对主播有认可的女粉，这也是主播能在昨日取得5391.69万元成绩的原因。

 

昨天到今天算是女神节的高潮，不少明星、网红、品牌也抓住了这个节日营销点，开始主攻女性消费者。从目前的结果来看：

第一，这次女神节没有超级记录出现，包括金晨等明星，破亿的也不多。

第二，除苹果手机、黄金等硬通货外，美妆护肤类产品最受欢迎。

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