直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王”栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

快手：30天带货1.72亿，

快手主播爆卖百元饰品

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“真姐 源头工厂定制”、“娃娃”、“陶子家”、“老王高端银饰”等主播位居12月13日带货榜前列。

其中，“开心家饰品💍”在昨日取得了644.02万元的预估销售额，位居12月13日带货榜第5位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“开心家饰品💍”目前粉丝281万，12月13日直播预估销售644.02万元，共上架71款商品，在线人数峰值2.15万。

其中，爆款商品是一款客单价128元的首饰，预估销售额127.99万元

2. 拆解分析：

“开心家饰品💍”可以说是典型的商家自播，“低价+高频”则是其主要特点。

1）首先是低价。据新快数据统计，“开心家饰品💍”的产品客单价大多在100元上下，在首饰这个类目并不算太高。据其快手简介，“开心家饰品💍”已经经营饰品生产超过12年，在线下有1800平的展厅，声称在线下商场几十元到几百元不等的饰品在直播间不到十几元就可以买到，在价格上非常具有竞争力。

2）然后是高频。从“开心家饰品💍”的作品来看，目前共发布1093条作品，且大多为产品宣传性质的视频，要么是视频展示，要么是明星海报，要么是直播通告，卖货气息特别浓厚，给粉丝传达了极强的消费信号。

而从“开心家饰品💍”的直播来看，近4个月以来累计直播近百场，近30天预估销售额1.72亿元，已经培养起了粉丝的直播间消费习惯。

3. 建议：

“一件包邮”、“批发价”是不少快手主播简介中的关键词，这些也的确对重视性价比的快手老铁有着非常大的吸引力。

商家自播的好处就是能自己把控货源，同时利润空间更大，能满足快手老铁对性价比的追求。

抖音：小号也能带货，

主播建起账号矩阵

我们再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“李美丽kimi”、“邱莹莹”、“格格（宋歌）”、“喜哥喜嫂海鲜”等主播位居12月13日带货榜前列。

其中，“罗拉家二小姐”在昨日累计取得了212.8万元的预估销售额，位居12月13日带货榜第10位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“罗拉家二小姐”目前粉丝数19万，12月13日的直播预估销售额212.8万元，共上架67款商品，在线人数峰值7924。

其中，爆款商品是一款客单价299元的罗拉密码原创设计羽绒服，预估销售额18.03万元。

2. 拆解分析：

不少主播在形成一定粉丝积淀后，往往会通过助理等运营多个副账号，以此与主账号形成协同，最大化发挥主账号的流量价值。“罗拉家二小姐”便是其中的一个典型。

1）粉丝方面，据新抖数据查看“罗拉家二小姐”的粉丝画像，24-40岁之间的粉丝占比67%，女性粉丝占比83.92%，推测“罗拉家二小姐”的粉丝以成熟女性为主，这与“罗拉密码”的粉丝画像基本保持一致。

2）带货方面，“罗拉家二小姐”的直播间产品也主要以罗拉密码原创设计为主，爆款商品客单价大多在300元以上，这一客单价也比较符合成熟女性的推断。

3）作品方面，查看其账号会发现，“罗拉家二小姐”的短视频内容与“罗拉密码”高度相关。“罗拉家二小姐”简介中说明是罗拉家的菜菜，视频中罗拉也多次出镜，有点“罗拉密码”番外篇的感觉。

3. 建议：

实际上，通过助理等身边人运营副账号 、搭建矩阵是不少主播的共同选择，不过不同主播的选择也不同。

“罗拉家二小姐”采用的是跟随策略，与主账号“罗拉密码”的定位基本保持一致，其他主播则有的会专门运营捡漏号，专注尾货和清仓，有的则干脆开辟其他类目赛道，和主账号形成协同效应。