30天卖爆1.4亿元，这款小龙虾的直播生意经是什么？ | 抖快热货
云飞扬2021-03-19
直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？
大家好，欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。
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抖音
据新抖数据查看，3月17日的抖音爆款销售额排行榜：
昨日，一款客单价99.7元的“【天海藏】7盒装麻辣小龙虾虾尾250g/盒”预估销量5.33万件，预估销售额531.14万元。该产品共受到118位主播的推荐。
查看发现，该款小龙虾开始在抖音直播间持续爆卖。去年，“朱梓骁”是早期带货该款产品的主播中比较知名的，多次直播也都取得了不错的成绩。3月份以来，该款产品开始转变策略，除头部主播外，开始大量合作中小主播，整体销售额也有了一个明显的提升。
2. 442位主播推荐，日式小圆饼凭什么日销超23万件
昨日，一款客单价9.9元的“淘食尚日式小圆饼500g整箱”预估销量23.23万件，预估销售额229.96万件。该产品共关联了442位主播。
值得注意的是，442位主播中除少数几位粉丝百万以上的主播外，大部分主播粉丝不高，但直播销量不错。这也是该款产品的一个特点，比较大众化，五花八门的主播都在带货。像是饼干这样的产品，不是大牌，价格不高，算是很平价的一款产品，买了不容易亏，消耗也比较快，这可能是该产品销量不错、且受到多位主播欢迎的原因之一。
据新抖数据查看，3月17日的抖音小店销售额排行榜：
昨日，抖音小店“田园主义食品旗舰店”预估销售额700.91万元，预估销量21.68万件。该小店共关联了304位主播。
查看发现，“田园主义食品旗舰店”是一家位于南京的食品公司的官方抖音小店，主打低卡美食。这也契合了如今健康饮食、减肥瘦身的消费需求。观察该小店的带货主播，不少都是减肥瘦身博主。
整体来看，这些垂类博主就像是一个个分销员，通过抖音小店采购与自己契合的品牌产品，最终分发售卖给各自的粉丝。
昨日，抖音小店“德佑母婴旗舰店”预估销售额244.83万元，预估销量8.69万件。该小店主要关联了239位主播。
查看发现，德佑是一个专做一次性卫生用品的母婴品牌，产品客单价多数在50元以下。24-30岁是抖音直播间非常活跃的一个群体，其中宝妈群体占比可能也比较高，属于母婴用品的精准目标用户。
1. 从堪堪破万到单场近百万，美食主播靠大希地牛排破纪录
据新快数据查看，3月17日的快手爆款销售额TOP5如下图：
昨日，一款客单价69元的“大希地牛排1千克，10片69”预估销量1万件，预估销售额69万元。该产品全部来自“吴老二家常菜”直播间。
大希地牛排属于被“罗永浩”直播间推荐过的小爆款，而且牛排与西餐厅、小资、品质生活等标签联系紧密，具有明显的消费升级属性。这样的产品以69元的价格出现在快手直播间，是有一定卖点的。
查看发现，“吴老二家常菜”目前粉丝136万，历史带货成绩多在1万元上下，昨日靠着大希地牛排 ，单场带货82.21万元，算是破纪录了。
不过需要注意的是，在大希地的天猫旗舰店，不少产品的客单价都在100元以上，这个价格的差别也是直播销量不错的原因之一。至于低价是因为主播的议价能力还是货源不同，则需要另外考虑。
2. 日销1.15万件，廉价电子产品是怎么卖出去的？
据新快数据查看，3月17日的快手爆款销量TOP5如下图：
昨日，一款客单价21.84万元的“威肯斯马卡龙i12无线蓝牙耳机指纹触控自动弹窗无线安卓苹果通用1”预估销量1.15万件，预估销售额25.05万元。该产品全部来自“驴嫂平荣”直播间。
在天猫旗舰店，一款正品的苹果无线耳机的价格在千元上下，正品华为无线耳机的价格也在500元上下，但得益于华强北等地超强的制造能力，一款能用的无线耳机价格却可以控制在几十块钱甚至是几块钱。因此，对于不少买不起或不舍得买高价耳机的消费者来说，低价耳机就是不错的代替选择了。
一个比较有意思的点是，在抖音直播间，2020年年末经常刷榜的是女装类产品，最近经常刷榜的则是食品类产品，而当有大型活动或者头部主播们开播频繁时，刷榜的则以美妆护肤、数码电子类产品居多。分析原因：
1）女装类产品是因为年前属于服装换季季节，不少服装产业带也愿意通过直播活动加快货品周转；
2）对于头部主播来说，美妆护肤类产品利润高，市场大，数码电子类产品则标准化程度非常高，供应链压力小，苹果手机等产品更是通杀直播间的硬通货；
3）食品类产品则是因为单价低，用户多，消费门槛不高，非常适合数量庞大的中小主播带货，尤其是头部主播们用美妆护肤、数码电子类产品把消费者钱包“消耗一空”后，相对低价的食品类产品就更加容易上榜了。
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